Лавка района

О проекте

Лавка района делает быструю доставку продуктов там, где её нет: в Стерлитамаке, Нижнекамске, Коврове, Арзамасе, Каменске-Уральском и ещё четырёх городах с населением от 100 до 400 тысяч человек. Федеральные сервисы в такие города не идут: плотность заказов ниже, чем в миллионниках, а логистика из региональных распределительных центров не складывается. Мы строим сеть иначе: маленькие дарксторы на 250–350 м² в спальных районах, ассортимент на 2 800 позиций с упором на местных поставщиков, курьеры на велосипедах и электросамокатах в радиусе 2,5 км.

Сеть начиналась в 2023 году с одной точки в Стерлитамаке. Сейчас у нас 16 собственных дарксторов и 11 франчайзинговых, которые открыли местные предприниматели по нашей модели. Все точки работают в одном приложении, с единым ассортиментом и одной службой поддержки. В августе 2026 года сеть выполнила 210 тысяч заказов при среднем чеке 1 180 ₽; юнит-экономика типовой точки выходит в плюс с седьмого месяца после открытия.

Раунд A нужен, чтобы за 18 месяцев открыть 30 собственных дарксторов в 12 новых городах, построить два региональных склада для консолидации поставок и довести долю франшизы до половины сети.

Проблема

В городах на 100–400 тысяч жителей живёт около 27 млн человек, и у них нет доставки продуктов за полчаса. Крупные сервисы быстрой доставки работают в городах-миллионниках и нескольких крупных областных центрах; в город на 200 тысяч они не заходят, потому что модель с большими дарксторами на 600–800 м² и распределительным центром рядом там не окупается. Локальные сети супермаркетов предлагают доставку «сегодня или завтра» с минимальным заказом 1 500–2 000 ₽, курьер приезжает в четырёхчасовое окно. Опросы 1 200 жителей в четырёх городах перед открытием точек показали одно и то же: 63 % респондентов заказывали продукты онлайн, когда жили или бывали в крупном городе, и хотели бы того же дома. Спрос есть, предложения нет, а местный бизнес не может собрать такой сервис сам: нужно приложение, логистика последней мили, закупки и управление ассортиментом одновременно.

Решение

Мы построили формат даркстора под малый город. Точка на 250–350 м² в жилом квартале, аренда 60–90 тыс. ₽ в месяц, штат — 6 сборщиков и 14 курьеров в две смены, зона доставки 2,5 км, в которую попадает 25–40 тысяч жителей. Ассортимент 2 800 позиций собран так, что 30–35 % — товары местных производителей: молочные заводы, пекарни, мясные цеха, которые не могут попасть на полку федеральных сетей и дают нам маржу выше средней по категории. Заказ собирается за 4–6 минут, доставляется в среднем за 24 минуты. Для местных предпринимателей мы упаковали всё это во франшизу: партнёр вкладывает 4,5–6 млн ₽ в открытие, получает приложение, закупки через нашу систему, стандарты и обучение, а мы — паушальный взнос и роялти с оборота. Приложение одно на всю сеть, клиент из Арзамаса видит то же качество сервиса, что и клиент из Стерлитамака.

Продукт

Для клиента продукт — приложение на iOS и Android с каталогом, подписками на регулярные покупки, отслеживанием курьера на карте и чатом поддержки; 68 % заказов в августе 2026 сделали вернувшиеся клиенты. Для точки — наша собственная система: приём заказов, сборка по маршруту внутри даркстора на ТСД, распределение курьеров с учётом погоды и загрузки, прогноз спроса и автозаказ поставщикам по 2 800 позициям, контроль сроков годности с уценкой за 48 часов до истечения. Для франчайзи — кабинет с юнит-экономикой точки в реальном времени, стандартами, чек-листами и общим закупочным контрактом: партнёр закупает у федеральных поставщиков по нашим ценам, а локальных подключает сам через модуль поставщика. Мы также ведём единую службу поддержки клиентов и курьеров и колл-центр для всех 27 точек из Стерлитамака.

Рынок и конкуренты

В России 176 городов с населением от 100 до 400 тысяч человек, в них живёт около 27 млн человек. По нашим данным из девяти работающих городов, проникновение доставки достигает 9–11 % домохозяйств за два года работы точки, средняя частота — 4,2 заказа в месяц. Если перенести эти показатели на 176 городов, потенциальный объём — около 1,1 млрд заказов в год, или примерно 1,3 трлн ₽ оборота при нынешнем чеке. Реалистичная цель на пять лет — 60 городов и 6–8 % этого объёма. Рынок в целом растёт: доля онлайн-продаж продуктов в России, по оценкам отраслевых ассоциаций, за три года удвоилась и продолжает расти на 25–30 % в год, при этом весь рост сосредоточен в крупных городах, что и оставляет наш сегмент свободным. Отдельный рынок — сами локальные производители: в каждом городе мы подключаем 15–25 поставщиков, для которых мы становимся первым цифровым каналом продаж.

Конкуренты

В наших городах у нас нет прямого конкурента с доставкой за 30 минут. Конкурируем с доставкой местных и федеральных супермаркетов «в течение дня», с маркетплейсами, у которых доставка продуктов идёт 1–2 дня, и с обычным походом в магазин у дома. Главная угроза — приход федерального сервиса быстрой доставки, если он изменит модель под малые города; мы оцениваем это как маловероятное в ближайшие 2–3 года, потому что их экономика построена на плотности, а наш формат с 250 м² и локальными поставщиками для них слишком мелкий. Наше преимущество — знание городов, отношения с местными производителями и франчайзи, которые сами живут в этих городах. Ещё одна группа конкурентов — региональные сети, которые пытаются запустить быструю доставку сами; мы уже ведём переговоры с двумя такими сетями о переходе на нашу платформу вместо собственной разработки.

Бизнес-модель

Два источника дохода. Собственные дарксторы: розничная наценка, валовая маржа 26 % при среднем чеке 1 180 ₽, плюс плата за доставку 99 ₽ при заказе до 1 500 ₽. Прямые затраты на заказ — 148 ₽ на сборку и доставку, вклад на покрытие — 158 ₽ с заказа; точка окупает аренду и персонал при 180 заказах в день и достигает этого в среднем на седьмой месяц. Франшиза: паушальный взнос 900 тыс. ₽, роялти 4 % с оборота точки и маркетинговый сбор 1 %; кроме того, франчайзи закупают 65–70 % ассортимента через наш закупочный контракт, где мы получаем 3 % от поставщиков. Средний франчайзинговый даркстор приносит компании около 480 тыс. ₽ в месяц при нулевых капитальных затратах с нашей стороны. Продажи местным поставщикам рекламных мест в приложении — пока меньше 2 % выручки.

Метрики и тракшн

Август 2026: 27 дарксторов в 9 городах, 210 тысяч заказов за месяц, оборот сети 248 млн ₽, средний чек 1 180 ₽, среднее время доставки 24 минуты. Год назад было 12 точек в 4 городах и 74 тысячи заказов в месяц. Доля заказов от вернувшихся клиентов — 68 %, средний клиент делает 4,2 заказа в месяц. 11 из 27 точек открыты франчайзи, ещё 8 договоров подписаны, точки откроются до конца 2026 года. Все 16 собственных дарксторов старше семи месяцев работают с положительным операционным результатом.

Команда

Финансовые данные

Выручка компании за 2025 год — 910 млн ₽ (розница собственных точек, роялти и закупочная маржа по франшизе), за первое полугодие 2026 — 790 млн ₽. Операционная прибыль на уровне сети положительна с четвёртого квартала 2025 года; убыток на уровне компании в первом полугодии 2026 — 41 млн ₽ из-за открытия 9 новых точек и расходов на разработку. Открытие собственного даркстора стоит 5,2 млн ₽ с оборотным капиталом и возвращается за 22–26 месяцев. Команда — 84 человека в управляющей компании и разработке, персонал точек — 540 человек. Раунд 90 млн ₽ рассчитан на 18 месяцев и, по плану, выводит компанию на выручку 2,4 млрд ₽ в год и положительный денежный поток к середине 2028 года.

Риски

Риски, которые мы обсуждаем с инвесторами: 1) выход федерального сервиса быстрой доставки в наши города с ценовым давлением, которое мы не сможем выдержать долго; 2) качество франчайзи: точка партнёра, не соблюдающего стандарты, портит репутацию всей сети в городе, а расторгнуть договор и перехватить точку долго и дорого; 3) рост фонда оплаты труда курьеров: за 2025 год стоимость часа курьера в наших городах выросла на 19 %, и это главная статья прямых затрат; 4) ошибки при выборе новых городов — два из одиннадцати открытий 2025 года вышли на безубыточность позже плана на 5 месяцев; 5) зависимость от собственной IT-платформы, которую поддерживает команда из 19 разработчиков, и от нескольких ключевых людей в ней.

Перечень рисков составлен командой проекта и не является исчерпывающим.

Документы

Документы пока не загружены.

Обновления проекта