Путёвка.Про

О проекте

Путёвка.Про — инструмент для тех, кто продаёт путешествия по России: небольших турагентств в регионах, частных гидов и организаторов авторских туров. Сегодня такой тур собирается в переписке: агент пишет в пять гостиниц, ждёт ответа сутки, звонит перевозчику, сверяет даты с экскурсоводом, потом вручную набивает договор и отправляет клиенту ваучеры в мессенджер. Один тур на группу из 10 человек — это 6–10 часов работы и постоянный риск, что к моменту оплаты мест уже нет.

Мы делаем конструктор: агент выбирает регион и даты, собирает маршрут по дням из поставщиков нашей базы, видит наличие мест и цены, за одну кнопку получает подтверждение брони по всем поставщикам, договор с клиентом и ваучеры. Клиенту тур отправляется как страница с описанием, маршрутом и оплатой. Сейчас это работающий прототип: 35 агентств в закрытой бете, 120 собранных туров, 410 поставщиков в базе по Карелии, Алтаю, Калининградской области, Дагестану и Байкалу, первые комиссии с июля 2026 года.

Pre-seed раунд нужен, чтобы довести прототип до продукта: закрыть онлайн-подтверждение мест для всех категорий поставщиков, подключить ещё 6 регионов и выпустить платные тарифы для агентств.

Проблема

Внутренний туризм в России, по оценкам отраслевых объединений, — больше 90 млн поездок в год, и заметная их часть продаётся через небольших посредников: региональные турагентства, гидов, организаторов авторских туров. У этих людей нет инструментов. Крупные туроператоры работают с пакетными турами и собственными кабинетами, куда небольшое агентство с региональной программой не попадает. Системы бронирования гостиниц закрывают только размещение, а тур по России — это ещё трансфер из аэропорта, катер, экскурсовод, баня и обед на ферме. В опросе 140 агентств и гидов, который мы провели весной 2026 года, 82 % собирают туры в мессенджерах и Excel, среднее время сборки тура на группу — 7 часов, а 38 % теряли клиентов из-за того, что за время согласования места у поставщика закончились. Договоры и ваучеры делаются вручную и часто с ошибками; при проверке к агентствам возникают вопросы по документам. При этом каждый из этих 140 респондентов продаёт от 40 до 300 туров в год, то есть рынок фрагментирован, но велик.

Решение

Путёвка.Про переводит сборку тура из переписки в конструктор. У агента есть карта региона и календарь: он ставит на дни маршрута гостиницы, трансферы, экскурсии, питание и активности из базы поставщиков, которых мы проверили лично или через партнёрские региональные ассоциации. У 58 % поставщиков в базе есть онлайн-подтверждение мест: они ведут у нас календарь загрузки или подключены через свою систему бронирования, и агент видит наличие сразу. Остальные подтверждают запрос в своём кабинете, обычно за 2–3 часа, а не за сутки. Когда маршрут готов, сервис формирует договор с клиентом по типовой форме с учётом статуса агентства, ваучеры для каждого поставщика, памятку туристу и страницу тура для клиента с оплатой картой. После оплаты все поставщики получают подтверждение, а агент — календарь тура с напоминаниями. На сборку тура у агентов в бете уходит в среднем 1,5 часа вместо 7.

Продукт

Прототип состоит из трёх кабинетов. Кабинет агента: конструктор маршрута по дням, база поставщиков с фильтрами и ценами, расчёт стоимости с наценкой агента, генерация договора и ваучеров, страница тура для клиента, список туров и оплат. Кабинет поставщика: карточка услуги, календарь мест, входящие запросы, подтверждение одной кнопкой, отчёт по броням. Витрина для клиентов: страница тура с маршрутом по дням, фотографиями, условиями и кнопкой оплаты; клиент не регистрируется. Готово и работает: конструктор, база поставщиков по 5 регионам, договор и ваучеры, страница тура, оплата через платёжный сервис-партнёр. В работе: онлайн-подтверждение для трансферов и экскурсий, которые пока подтверждаются вручную, мобильная версия кабинета агента, публичный каталог туров агентств и отзывы. Прототип написан командой из двух разработчиков, часть интеграций с системами бронирования гостиниц сделана по API партнёров.

Рынок и конкуренты

В реестре туроператоров около 4 тысяч компаний, работающих на внутреннем рынке, к ним добавляются примерно 12 тысяч турагентств и, по данным реестров аттестованных гидов в регионах, около 30 тысяч экскурсоводов и гидов-проводников, из которых, по нашей оценке, 6–8 тысяч продают многодневные программы. Наш первичный сегмент — 10–12 тысяч агентств и организаторов, у которых от 40 туров в год и нет собственной технологии. Объём внутреннего организованного туризма с многодневными программами мы оцениваем в 350–400 млрд ₽ в год; доля, которая проходит через небольших посредников, — не менее 25 %, то есть около 90 млрд ₽. Комиссия 6 % от этого объёма — потенциал 5 млрд ₽ в год, из которых мы ставим целью 4–5 % через четыре года. Со стороны поставщиков рынок такой же фрагментированный: у гостевых домов, перевозчиков и организаторов активностей в регионах нет каналов продаж, кроме агрегаторов размещения и сарафанного радио, и они готовы платить за загрузку.

Конкуренты

Агрегаторы размещения закрывают гостиницы, но не собирают тур и не дают документов для агентства. B2B-кабинеты крупных туроператоров работают с их собственным продуктом, региональное агентство туда свои маршруты не добавит. CRM для турагентств помогают вести клиентов и оплаты, но не работают с поставщиками и наличием мест; мы планируем интегрироваться с двумя из них, а не конкурировать. Есть площадки авторских туров, где организатор публикует готовый тур для конечных клиентов; они берут 15–20 % и не дают инструмента для сборки. Основной конкурент — мессенджер и Excel, и наша задача — быть быстрее их с первого же тура. Барьер для повторения — база проверенных региональных поставщиков с календарями мест, которую мы собираем вручную и через региональные ассоциации.

Бизнес-модель

Основной доход — комиссия 6 % от стоимости услуг поставщиков, забронированных через сервис; комиссию платит поставщик, для агента и клиента бронь стоит столько же, сколько напрямую. Второй источник, который запустим после беты, — подписка для агентств 2 900 ₽ в месяц за расширенный кабинет: несколько менеджеров, свои шаблоны договоров, брендированная витрина и выгрузка в бухгалтерию; базовый конструктор останется бесплатным. Гиды и организаторы авторских туров без агентства платят только комиссию. При среднем туре на 42 тыс. ₽ на человека и группе из 8 человек комиссия с одного тура — около 20 тыс. ₽. По нашему опросу агентство продаёт в среднем 110 туров в год; если через сервис пойдёт хотя бы половина, это 1,1 млн ₽ комиссии в год с одного агентства.

Метрики и тракшн

Сентябрь 2026: 35 агентств и гидов в закрытой бете, 120 собранных туров, из них 74 проданы клиентам на общую сумму 3,1 млн ₽. Первые комиссии: 186 тыс. ₽ за июль–август 2026. В базе 410 поставщиков в 5 регионах, у 58 % — онлайн-подтверждение мест. Среднее время сборки тура — 1,5 часа. 11 агентств из 35 за два месяца собрали больше 5 туров каждое, 6 участников беты пришли по рекомендации коллег. Лист ожидания на бету — 90 агентств из 22 регионов.

Команда

Финансовые данные

Выручка с начала работы — 186 тыс. ₽ комиссий за июль–август 2026. Расходы — около 620 тыс. ₽ в месяц: команда из 5 человек на неполной занятости, серверы, поездки к поставщикам; финансируются основателями и грантом регионального фонда поддержки предпринимательства в 1,5 млн ₽, полученным в мае 2026 года. Раунд 12 млн ₽ рассчитан на 14 месяцев: команда до 8 человек, подключение 6 регионов, платные тарифы. Цель к концу 2027 года — 400 активных агентств, 1 200 туров в месяц через сервис и месячная выручка 2,5 млн ₽ из комиссий и подписок.

Риски

Риски, о которых мы говорим честно: 1) сезонность: 70 % туров по нашим регионам приходится на май–сентябрь, и зимой выручка от комиссий просядет, пока подписки не станут заметной частью дохода; 2) поставщики могут не подтверждать места вовремя или отменять брони, и до тех пор, пока онлайн-календарь не ведут все, репутационный риск сбоев несём мы; 3) юридический статус: агентства и гиды работают в разных правовых формах, и требования к договорам и финансовому обеспечению туроператоров могут измениться, что потребует переделки документов; 4) крупный агрегатор размещения может добавить конструктор туров для агентств и использовать свою базу гостиниц; 5) команда маленькая, прототип держится на двух разработчиках, и уход любого из них задержит продукт на несколько месяцев.

Перечень рисков составлен командой проекта и не является исчерпывающим.

Документы

Документы пока не загружены.

Обновления проекта