Солнечный двор

О проекте

Солнечный двор — проект на стадии идеи. У нас нет продукта, выручки и установленного оборудования. Есть расчётная модель, технико-экономическое обоснование на 38 страниц и три письма о заинтересованности от ТСЖ в Краснодаре и Ростове-на-Дону, которые готовы стать пилотными площадками, если модель подтвердится.

Идея простая. Многоквартирный дом платит за электричество на общедомовые нужды: освещение подъездов и двора, лифты, насосы, домофоны. Для девятиэтажки на 200 квартир на юге России это 250–400 тыс. ₽ в год. Крыша такого дома пустует, а солнечных дней в Краснодаре — больше 280 в году. Мы хотим ставить на крыши станции мощностью 20–30 кВт за свой счёт и забирать часть экономии по энергосервисному контракту, пока установка не окупится, после чего оборудование переходит дому.

Pre-seed раунд нужен на одну пилотную установку, замеры реальной выработки и потребления в течение полного сезона и юридическую конструкцию договора с ТСЖ, которую можно тиражировать. Только после пилота мы сможем говорить о продукте.

Проблема

Плата за электроэнергию на общедомовые нужды — вторая по размеру статья расходов ТСЖ после текущего ремонта. По данным из открытых отчётов трёх ТСЖ, с которыми мы разговаривали, дом на 180–220 квартир в Краснодаре расходует на ОДН от 45 до 60 тыс. кВт·ч в год, что при тарифе около 7 ₽ даёт 315–420 тыс. ₽. Эти деньги размазаны по квитанциям и никем не оптимизируются: председатель ТСЖ не энергетик, у дома нет свободных 1,5–2 млн ₽ на собственную станцию, а кредит под общее имущество ТСЖ взять практически невозможно. Подрядчики по солнечной энергетике работают с частными домами и предприятиями, где один собственник принимает решение и платит сразу; многоквартирный дом с сотнями собственников, общим собранием и ограниченным бюджетом для них слишком сложный клиент. В итоге крыши, которые могли бы закрывать 40–60 % дневного потребления дома, не используются, а ТСЖ год за годом платит по полному тарифу.

Решение

Мы предлагаем ТСЖ энергосервисный контракт: Солнечный двор за свой счёт проектирует, монтирует и обслуживает станцию на крыше, а дом продолжает платить за электричество, но уже меньше. Расчётная модель для станции 30 кВт в Краснодаре: стоимость установки под ключ — 1,65 млн ₽ по ценам оборудования 2026 года, выработка — около 38 тыс. кВт·ч в год, из которых дом потребляет на ОДН в дневные часы 30–34 тыс. кВт·ч. Экономия по тарифу 7,2 ₽ — примерно 220–245 тыс. ₽ в год. По модели контракта 80 % экономии в первые годы идёт компании, 20 % — дому сразу, с первого месяца, без вложений. Расчётный срок возврата вложений в одну установку — 7,5 лет; это расчёт по ТЭО, а не подтверждённый показатель, и его проверка — главная цель пилота. После окончания контракта станция переходит в общее имущество дома, и ТСЖ получает всю экономию целиком. Мы берём на себя общее собрание собственников, согласование с сетевой организацией и страхование оборудования.

Продукт

Продукта в привычном смысле пока нет, и мы не хотим делать вид, что он есть. Что сделано: технико-экономическое обоснование с расчётом выработки по данным метеостанций Краснодара и Ростова за 10 лет, оценкой затрат на монтаж от двух подрядчиков и моделью денежного потока контракта на 15 лет; типовая схема подключения станции к вводно-распределительному устройству дома с учётом требований сетевой организации; проект типового энергосервисного договора, проверенный юристом по жилищному праву; три письма о заинтересованности от ТСЖ (два в Краснодаре, одно в Ростове-на-Дону), где председатели подтверждают готовность вынести вопрос на общее собрание. Что планируем собрать на деньги раунда: пилотную станцию 25–30 кВт на одном из трёх домов, систему учёта выработки и потребления с выгрузкой данных в онлайн-кабинет председателя, чтобы каждый собственник видел экономию в рублях, и методичку для проведения собрания с готовыми материалами.

Рынок и конкуренты

В Краснодарском крае и Ростовской области, по данным ГИС ЖКХ, около 46 тыс. многоквартирных домов. Из них ТСЖ и ЖСК управляют примерно 3,8 тыс.; это наш первый сегмент, потому что там решение принимает сам дом, а не управляющая компания. Дома от 5 этажей с плоской или пологой крышей площадью от 600 м² — по нашей выборке из 200 адресов, около 60 % от этого числа, то есть порядка 2,3 тыс. потенциальных объектов только в двух регионах. При средней установке 1,65 млн ₽ это около 3,8 млрд ₽ оборудования и монтажа и примерно 500 млн ₽ в год суммарной экономии на ОДН. Следующие регионы — Ставрополье, Крым, Волгоградская и Астраханская области с сопоставимой инсоляцией. Расширение на дома под управляющими компаниями возможно, но требует другой схемы договора, и мы не закладываем его в первые два года.

Конкуренты

Прямых конкурентов, работающих с ТСЖ по энергосервисной модели, мы не нашли. Есть монтажные компании солнечных станций, которые продают оборудование за полную стоимость и работают с частными домами и бизнесом; для ТСЖ они предлагают только смету, которую дом не может оплатить. Есть энергосервисные компании, которые заключают контракты на модернизацию освещения и тепловых узлов в бюджетных учреждениях и жилых домах, но не занимаются генерацией. Наш подход соединяет оба формата. Косвенный конкурент — бездействие: ТСЖ привыкло платить, и главная работа — не переубедить конкурента, а убедить 2/3 собственников проголосовать на собрании.

Бизнес-модель

Доход компании — доля экономии ТСЖ по энергосервисному контракту. По расчётной модели одна станция 30 кВт приносит около 180–195 тыс. ₽ в год в первые годы контракта, из них 25–30 тыс. ₽ уходит на обслуживание, страховку и мониторинг. При портфеле из 50 домов расчётный поток — около 9 млн ₽ в год. Дополнительный источник — сервисное обслуживание станций после перехода дому, 18 тыс. ₽ в год за объект. Оборудование планируем финансировать смешанно: собственный капитал на первые объекты, затем лизинг и целевые кредиты под подписанные контракты. Все цифры выше — расчёт, который предстоит проверить на пилоте.

Метрики и тракшн

Выручки и клиентов нет. За два месяца работы над проектом: три письма о заинтересованности от ТСЖ (дома на 144, 216 и 190 квартир), готовое ТЭО с расчётной моделью, два коммерческих предложения от монтажных подрядчиков на станцию 30 кВт, консультация с сетевой организацией по схеме подключения без выдачи в сеть. Один из председателей ТСЖ в Краснодаре согласился провести общее собрание в октябре 2026 года при условии, что мы представим проект договора и расчёт экономии для его дома.

Команда

Финансовые данные

Компания зарегистрирована в июле 2026 года, расходов пока около 180 тыс. ₽ на юриста, ТЭО и поездки, покрыты основателями. Раунд 5 млн ₽ рассчитан на 12 месяцев: пилотная станция с монтажом и системой учёта — 1,9 млн ₽, зарплата трёх человек на неполной занятости — 1,6 млн ₽, проектирование, экспертиза и согласования — 0,7 млн ₽, остальное — юридическая работа и резерв. Цель к сентябрю 2027 года: работающий пилот с подтверждёнными данными за полный сезон и 5 подписанных контрактов на следующую очередь.

Риски

Мы видим следующие риски: 1) главный — расчётная модель может не подтвердиться: реальная выработка, потери на инверторе и доля потребления в дневные часы могут оказаться ниже, и тогда срок возврата вложений вырастет с расчётных 7,5 до 10 и более лет; 2) решение об использовании крыши требует 2/3 голосов собственников, собрания срываются, а один недовольный сосед может оспорить решение в суде; 3) состояние крыш: часть домов потребует ремонта кровли до монтажа, и это удорожает проект; 4) регуляторный риск: изменение порядка расчёта ОДН или тарифов меняет экономику контракта, а требования сетевой организации к подключению могут ужесточиться; 5) длинный цикл возврата вложений означает, что для масштабирования нужен долгий капитал, которого у молодой компании нет, и весь рост упирается в лизинг и партнёрства с банками.

Перечень рисков составлен командой проекта и не является исчерпывающим.

Документы

Документы пока не загружены.

Обновления проекта