Беспроводные датчики влажности и температуры почвы за 2 900 ₽ и сервис рекомендаций по поливу для овощеводов и садоводов юга России.
Основан в 2025 · agrosens.example.ru · 664 просмотра
АгроСенс делает дешёвые почвенные датчики и сервис, который превращает их показания в конкретные решения: когда включать полив, сколько воды давать, где на поле застой влаги. Импортные системы мониторинга стоят от 40 тысяч рублей за точку, поэтому в России ими оснащены единицы хозяйств. Мы собрали датчик на отечественной элементной базе и LoRa-связи с себестоимостью 1 400 ₽.
За сезон 2026 года прототипы отработали на 11 хозяйствах в Краснодарском крае и Ростовской области: 220 датчиков на 1 800 гектарах овощей открытого грунта и садов. В трёх хозяйствах, где полив вели по нашим рекомендациям, расход воды снизился на 18–27 % при сохранении урожайности.
Ищем средства на промышленную партию 5 000 датчиков, сертификацию и продажи под сезон 2027 года.
Орошаемое земледелие на юге России — это 4,5 млн гектаров, где полив ведут по календарю и на глаз. Агроном видит поле раз в несколько дней, а решение о поливе принимает механизатор. Итог: перерасход воды и электроэнергии на 20–30 %, вымывание удобрений, грибковые болезни от переувлажнения и потери урожая от засухи на участках, куда вода не дошла. Стоимость воды растёт: в Крыму и Ростовской области тариф за последние три года удвоился. Импортные системы мониторинга влажности стоят 40–90 тысяч рублей за точку и не обслуживаются после ухода поставщиков; отечественные аналоги — это единичные лабораторные разработки без сервиса и без нормальной связи в поле, где нет сотовой сети.
Мы сделали датчик, который хозяйство может позволить себе ставить не одну штуку на поле, а один на каждые 5–10 гектаров. Датчик измеряет влажность и температуру на трёх глубинах (10, 30 и 60 см), работает от батареи два сезона и передаёт данные по LoRa на базовую станцию с радиусом 8–12 км, которой хватает на всё хозяйство. Сервис строит карту влажности, учитывает прогноз погоды и тип культуры и выдаёт агроному рекомендацию простым текстом: «Поле 4, секции 2–5 — полив 25 мм в ближайшие 36 часов». Мы не продаём «умную ферму», а продаём экономию воды и снижение потерь, которую хозяйство может проверить за один сезон.
Комплект: датчик АгроСенс-3 (три уровня измерения, корпус IP67, LoRa 868 МГц, батарея на два сезона), базовая станция с сотовым или спутниковым каналом, веб-кабинет и Telegram-бот с уведомлениями для агронома. Датчик втыкается в почву буром за пять минут и находит станцию сам. В кабинете — карта поля с зонами влажности, графики по глубинам, история поливов, рекомендации по каждой секции с учётом культуры, фазы развития и прогноза на 5 дней. Готовы модели для томата, лука, картофеля, яблоневого сада и винограда; для новых культур калибровка занимает один сезон. Сейчас прототип третьего поколения, документация для сертификации в работе.
В России около 5 000 хозяйств с орошаемыми овощами, садами и виноградниками площадью от 100 гектаров; их суммарная орошаемая площадь — примерно 1,2 млн гектаров. При плотности один датчик на 8 гектаров это 150 тысяч датчиков или 435 млн ₽ разовых продаж и 160 млн ₽ подписки в год на насыщении. Более широкий рынок — зерновые на орошении и тепличные комбинаты, где нужна другая модификация датчика. Драйверы: рост тарифов на воду и электроэнергию, программы субсидирования мелиорации, в которых с 2025 года учитывается оснащение системами учёта, и уход импортных поставщиков, освободивший нишу.
Импортные системы (израильские и европейские) остались у крупных холдингов, но без поддержки и по ценам, недоступным среднему хозяйству. Два российских стартапа делают метеостанции с одним почвенным датчиком по 35–60 тыс. ₽ — это другой сегмент, одна точка на поле. Крупные поставщики капельного полива продают контроллеры без мониторинга влажности. Наше преимущество — цена, которая меняет логику применения: не одна точка на поле, а сетка, и рекомендации по секциям, а не по полю целиком. Барьер для копирования — калибровочные данные по культурам и почвам, которые мы накапливаем каждый сезон.
Продажа датчиков по 2 900 ₽ и станции по 24 000 ₽ плюс подписка на сервис 150 ₽ за датчик в месяц в течение сезона (7 месяцев). Хозяйство на 500 гектаров ставит 60–80 датчиков: разовый платёж 200–260 тыс. ₽ и подписка 60–85 тыс. ₽ за сезон. Валовая маржа на железе — 45 %, на подписке — 80 %. Для агрохолдингов планируем модель аренды датчиков с оплатой за гектар мониторинга. Дилерский канал через поставщиков капельного полива, комиссия 15 %.
11 хозяйств-пилотов, 220 датчиков, 1 800 гектаров под мониторингом в сезоне 2026. Пять хозяйств оплатили пилот (по 60–90 тыс. ₽), остальные получили датчики бесплатно за данные. Предзаказов на сезон 2027 — 1 350 датчиков от 9 хозяйств. Подписан меморандум с региональным поставщиком капельного полива о дилерстве.
Степан Ковальчук
CEO, сооснователь
Агроном, 9 лет в овощеводстве открытого грунта, руководил агрослужбой хозяйства на 3 000 гектаров.
Виктор Плотников
Главный инженер, сооснователь
Разработчик встраиваемой электроники, делал телеметрию для ЖКХ на LoRa.
Лидия Артемьева
Data scientist
Занимается моделями водного баланса почвы, выпускница Тимирязевской академии.
Выручка 2026 года — 410 тыс. ₽ (оплаченные пилоты). Расходы с начала проекта — 6,8 млн ₽, из них 4,2 млн ₽ — средства основателей, 2,6 млн ₽ — грант на НИОКР. Себестоимость датчика в партии 5 000 штук — 1 400 ₽, в текущих партиях по 100 штук — 2 600 ₽. При выполнении предзаказов и 30 новых хозяйствах выручка сезона 2027 оценивается в 9–12 млн ₽.
Риски: 1) сезонность — продажи сосредоточены в январе–апреле, ошибка с партией означает потерю года; 2) надёжность в поле — прототипы третьего поколения показали 6 % отказов за сезон, для серии нужно ниже 2 %; 3) элементная база — часть компонентов закупается через посредников, цены и сроки нестабильны; 4) хозяйства консервативны, цикл продажи через агронома и собственника — 3–6 месяцев; 5) команда пока без сильного продавца в агросекторе, ищем.
Перечень рисков составлен командой проекта и не является исчерпывающим.
Документы пока не загружены.
Подвели итоги в трёх хозяйствах, где полив шёл по нашим рекомендациям весь сезон. Средняя экономия воды — 22 %, урожайность томата не отличается от контрольных полей. Отчёт отправили всем участникам пилота.
Почвенные датчики для орошаемых полей юга России прошли сезон на 1 800 гектарах и собрали предзаказы на 2027 год. Разбираем, где в этой истории железо, где сервис и где риск.
Карточки, которые проходят модерацию с первого раза и собирают намерения, похожи друг на друга. Собрали, что в них есть, в один чек-лист.