Большинство стартапов в каталоге SeedRise — программные продукты, где рост измеряется в MRR и оттоке. «АгроСенс» устроен иначе: это железо, сезон и партия. Ошибка с партией означает потерю года, и фаундеры пишут об этом прямо в разделе рисков. Полная карточка — на странице стартапа; здесь мы разберём, как оценивать hardware-проект на стадии прототипа.
Проблема и цена решения
Орошаемое земледелие на юге России — 4,5 млн гектаров, где полив ведут по календарю и на глаз. Итог — перерасход воды и электроэнергии на 20–30 %, вымывание удобрений и болезни от переувлажнения. Импортные системы мониторинга влажности стоят 40–90 тысяч ₽ за точку и после ухода поставщиков не обслуживаются. Отечественные аналоги — единичные лабораторные разработки.
«АгроСенс» меняет не технологию, а плотность: датчик за 2 900 ₽ хозяйство может ставить не один на поле, а один на каждые 5–10 гектаров. Датчик измеряет влажность и температуру на трёх глубинах, работает от батареи два сезона и передаёт данные по LoRa на базовую станцию с радиусом 8–12 км. Сервис превращает измерения в рекомендацию простым текстом: какое поле, какие секции, сколько миллиметров и когда.
Что сделано за сезон 2026
- 220 датчиков на 1 800 гектарах в 11 хозяйствах Краснодарского края и Ростовской области.
- Пять хозяйств оплатили пилот по 60–90 тыс. ₽, остальные получили датчики в обмен на данные.
- В трёх хозяйствах, где полив шёл по рекомендациям весь сезон, расход воды снизился на 18–27 % при сохранении урожайности томата. Итоговый апдейт от 8 сентября называет среднюю цифру: минус 22 %.
- Предзаказов на сезон 2027 — 1 350 датчиков от 9 хозяйств.
Выручка 2026 года — 410 тыс. ₽. Это оплаченные пилоты, не продажи. Всего с начала проекта потрачено 6,8 млн ₽: 4,2 млн ₽ основателей и 2,6 млн ₽ гранта на НИОКР.
Экономика: где маржа
Модель двухслойная. Железо: датчик 2 900 ₽ и станция 24 000 ₽, валовая маржа 45 %. Сервис: подписка 150 ₽ за датчик в месяц на протяжении семимесячного сезона, маржа 80 %. Хозяйство на 500 гектаров ставит 60–80 датчиков — разовый платёж 200–260 тыс. ₽ и подписка 60–85 тыс. ₽ за сезон. Дилерский канал через поставщиков капельного полива с комиссией 15 %; меморандум с первым региональным дилером подписан.
Главная цифра карточки — себестоимость датчика. Сейчас, в партиях по 100 штук, она составляет 2 600 ₽, то есть при цене 2 900 ₽ железо почти не приносит денег. В партии 5 000 штук себестоимость должна упасть до 1 400 ₽. Заявленная маржа 45 % существует только при серийном производстве, и именно на серию просят деньги.
Pre-seed: 18 млн ₽ и один шанс на сезон
Форма — вход в капитал ООО или конвертируемый заём. Минимальное намерение на SeedRise — 25 000 ₽. Распределение:
- Производство партии — 50 %: 5 000 датчиков и 60 базовых станций к февралю 2027 года.
- Продажи — 25 %: два региональных менеджера и три агровыставки.
- Сертификация и испытания — 15 %.
- Разработка сервиса — 10 %: модели для новых культур и интеграция с контроллерами полива.
Проверим сходимость. 9 млн ₽ на партию при себестоимости 1 400 ₽ — это 7 млн ₽ на датчики плюс станции, сходится впритык. Предзаказ 1 350 датчиков закрывает 27 % партии. Оставшиеся 3 650 штук нужно продать за окно январь–апрель, когда хозяйства закупаются под сезон. При выполнении предзаказов и 30 новых хозяйствах фаундеры оценивают выручку сезона 2027 в 9–12 млн ₽. Тридцать новых хозяйств при цикле продажи 3–6 месяцев через агронома и собственника — это амбициозная цель для двух менеджеров.
Риски: надёжность, компоненты, продавец
Прототипы третьего поколения показали 6 % отказов за сезон. Для серии нужно ниже 2 %, иначе сервис рекомендаций будет строиться на дырявых данных, а хозяйства — терять доверие. Часть элементной базы закупается через посредников с нестабильными ценами и сроками: если партия сдвинется с февраля на апрель, сезон продаж будет пропущен. И самое честное признание в карточке: в команде пока нет сильного продавца в агросекторе. CEO — агроном с девятью годами в овощеводстве, главный инженер делал телеметрию на LoRa для ЖКХ, data scientist занимается моделями водного баланса. Продажи хозяйствам — отдельная профессия, и её в команде не хватает.
Что мы считаем реальным барьером для конкурентов: калибровочные данные по культурам и почвам, которые накапливаются каждый сезон. Модели готовы для томата, лука, картофеля, яблоневого сада и винограда; каждая новая культура — сезон калибровки. Скопировать датчик можно, скопировать три сезона данных — нет.
Инвестиционное намерение на SeedRise — выражение интереса, а не платёж и не обязательство. Hardware-стартап на стадии прототипа — одна из самых рискованных категорий: неудачная партия, срыв сроков поставки компонентов или высокий процент отказов могут привести к потере всей вложенной суммы.
Другие проекты с физическим продуктом в каталоге — в разделе «Стартапы» по отраслям industrial и cleantech. Сравнение нескольких карточек одной категории помогает увидеть, какие цифры фаундеры показывают, а какие обходят.
