За время работы каталога мы посмотрели десятки карточек и заметили закономерность: те, что проходят модерацию с первого раза и получают отклик инвесторов, отличаются не красотой формулировок, а полнотой. Инвестор, который нашёл нужную цифру там, где ожидал, задаёт меньше вопросов и быстрее принимает решение. Ниже — двенадцать пунктов, которые стоит проверить до нажатия «Отправить на модерацию».
Перед заполнением карточки
- Определите стадию честно. Idea, prototype, early-revenue, growth или scale. Модератор сверит стадию с метриками: growth без выручки не пройдёт. Заниженная стадия тоже вредит — инвестор ждёт цифр, которых на этой стадии не бывает, и теряет интерес.
- Соберите метрики с периодами. Каждый показатель в карточке требует единицу и период. «MRR 780 тыс. ₽» без месяца не пройдёт модерацию. Оптимально — данные не старше двух месяцев на дату публикации.
- Решите, что закрыть для незарегистрированных. Обычная практика — открыть выручку, число клиентов и объём, закрыть отток, CAC и рентабельность. Закрытые метрики видны после регистрации, это не секрет, а фильтр от случайных читателей.
Содержание разделов
- Питч с цифрами. Одно-два предложения: кому, что, за сколько, где вы сейчас. «380 семей в месяц, 62 логопеда, выручка 2,9 млн ₽» говорит больше, чем «ведущий сервис онлайн-логопедии».
- Бизнес-модель с тарифами. Назовите цены, средний чек, долю каждого источника выручки. Если у вас комиссия — напишите процент и укажите, что метрика оборота — это оборот, а не ваша выручка. Инвесторы это проверяют первым делом.
- Рынок снизу вверх. «Рынок 1,3 трлн ₽» никого не убеждает. Убеждает расчёт: сколько компаний или семей подходят под вашу модель, какой чек, что получается. «Докторлайн» считает от 600–800 клиник и 8–10 млн платных пациентов, и это выглядит как основание, а не как заголовок.
- Конкуренты, включая «ничего не делать». Для большинства продуктов главный конкурент — Excel, мессенджер и привычка. Напишите об этом прямо: фаундер, который видит настоящего конкурента, вызывает больше доверия, чем тот, у кого «прямых аналогов нет».
- Раздел рисков — не для галочки. Модерация возвращает карточки с формальными отписками. Перечислите четыре-пять конкретных угроз: регуляторных, рыночных, технологических, кадровых. Парадокс, который мы наблюдаем: чем честнее раздел рисков, тем выше отклик. Инвестор всё равно найдёт риски сам; лучше, если он найдёт их в вашей формулировке.
Раунд
- Сумма, привязанная к горизонту. Скажите, на сколько месяцев рассчитан раунд и какой результат вы ожидаете в конце. «18 млн ₽ на промышленную партию, сертификацию и продажи сезона 2027» — так сформулирован раунд у «АгроСенс», и инвестор сразу понимает, что будет проверять через год.
- Использование средств, которое сходится. Четыре-пять строк с процентами и описанием. Заложите резерв — 10 % считается нормой — и проверьте, что сумма раунда, делённая на горизонт, согласуется с текущими расходами и планом найма. Инвесторы делят одно на другое, и расхождение заметят.
- Минимальная сумма намерения. Установите её по тому чеку, с которым готовы работать. Слишком высокий минимум отсекает интерес, слишком низкий даёт агрегат из чеков, которые вы не сможете принять. На pre-seed обычно 5 000–25 000 ₽, на раунде A — от 100 000 ₽.
- Текст условий без обещаний. Опишите форму, которую рассматриваете: конвертируемый заём, вход в капитал, условия лид-инвестора. Не обещайте доходность, сроки выхода и оценку. Модерация не пропускает формулировки, которые можно прочитать как гарантию результата, и это защищает в первую очередь вас.
После публикации
Карточка без апдейтов через три месяца выглядит брошенной. Заведите привычку: раз в месяц короткий апдейт с двумя-тремя цифрами. «Прошли 300 платящих клиентов, отток за месяц 2,1 %, запустили бету модуля» — этого достаточно. Инвестор, выразивший намерение, увидит, что компания движется, и с большей вероятностью останется в раунде.
Помните, что существенные правки опубликованной карточки — смена стадии, суммы раунда, бизнес-модели — отправляют её на повторную модерацию. Карточка временно скрывается из каталога, намерения сохраняются. Планируйте такие правки заранее, а не накануне встречи с инвесторами.
Что такое намерение с вашей стороны
Агрегат намерений на вашей карточке — это сумма и количество, без имён и контактов. Намерение — выражение интереса, а не обязательство инвестора, и не ваше обязательство принять его. Используйте агрегат как сигнал спроса: он показывает, убедительна ли карточка и в каких чеках вами интересуются. Сделка, если она состоится, оформляется вне платформы.
SeedRise не принимает деньги и не участвует в сделках. Публикация карточки не гарантирует привлечение раунда, а выраженные намерения могут не превратиться в инвестиции. Со стороны инвестора любое вложение в стартап несёт риск потери всей суммы, и честная карточка — единственный способ, которым вы можете этот риск ему показать.
Курс для фаундеров о подготовке раунда — в Академии SeedRise. Примеры карточек, прошедших модерацию, — в каталоге.
