Логопед дома

О проекте

Логопед дома — сервис, в котором родитель за два дня находит логопеда для ребёнка, а между занятиями ребёнок делает короткие упражнения в приложении, и логопед видит, что именно получилось, а что нет. Мы работаем с детьми от 3 до 8 лет: дислалия, задержка речевого развития, подготовка к школе, постановка звуков после снятия аденоидов.

Сервис запущен в сентябре 2024 года в Казани, сейчас с нами занимаются семьи из 140 городов. В августе 2026 года 380 семей провели хотя бы одно платное занятие, 62 логопеда прошли наш отбор и работают на платформе, выручка за месяц — 2,9 млн ₽, из которых 25 % остаётся сервису. Средняя семья занимается 5,5 месяца и делает 9 занятий в месяц.

Pre-seed нужен, чтобы вырасти с 380 до 1 500 активных семей за год: доработать приложение с автоматической проверкой произношения, отстроить отбор и обучение логопедов на поток и запустить партнёрства с детскими садами и педиатрами. Мы принципиально не продаём «курсы по исправлению речи без специалиста»: приложение — дополнение к живому логопеду, а не замена.

Проблема

По данным профильных исследований, речевые нарушения разной степени есть у 25–30 % дошкольников, а в некоторых регионах логопедические группы в детских садах закрыты или переполнены: очередь на бесплатного логопеда в поликлинике — три-четыре месяца, при этом занятия идут раз в неделю по 20 минут. Частный логопед в крупном городе стоит 1 500–3 000 ₽ за занятие, в малых городах хорошего специалиста может не быть вовсе. Но главная проблема не в доступе, а в том, что происходит между занятиями: логопед даёт домашнее задание на листочке, родитель не понимает, правильно ли ребёнок произносит звук, ребёнок не хочет «заниматься», и через две недели специалист начинает с того же места. По опросу 210 родителей наших клиентов до прихода к нам 68 % бросали занятия с логопедом в первые три месяца именно из-за отсутствия видимого прогресса, а не из-за цены.

Решение

Мы делаем два дела одновременно. Первое — подбираем логопеда: родитель заполняет анкету на 12 вопросов и загружает минутную запись речи ребёнка, наш методист слушает запись и предлагает двух-трёх специалистов с нужным профилем, первое диагностическое занятие проходит в течение 48 часов. Второе — удерживаем ребёнка в работе между занятиями: логопед после каждого урока назначает в приложении три-пять упражнений на 5–7 минут, ребёнок выполняет их в игровой форме, записывает произношение, и логопед перед следующим занятием слушает записи и видит, какие звуки закрепились. Родитель видит понятный трекер: какие звуки в работе, какие поставлены, сколько дней подряд ребёнок занимался. Логопедов мы отбираем жёстко: профильное образование, стаж от трёх лет, пробное занятие с методистом, проверка на умение работать через камеру с трёхлеткой. Проходят отбор 18 % подавших заявку.

Продукт

Продукт состоит из трёх частей. Родительское приложение на iOS и Android: расписание, оплата, чат с логопедом, трекер прогресса по звукам, ежедневные упражнения для ребёнка с записью голоса и мультипликационным персонажем, который «повторяет» за ребёнком. Кабинет логопеда в вебе: карточка ребёнка с диагностикой и планом, библиотека из 1 400 упражнений по звукам и темам, конструктор домашних заданий, прослушивание записей ребёнка с отметками, отчёт для родителя раз в месяц. Внутренняя платформа для видеозанятий с интерактивной доской, где логопед и ребёнок вместе двигают картинки, и режимом «зеркало», когда ребёнок видит крупно своё лицо и артикуляцию логопеда рядом. Занятия идут по 30 минут для детей 3–5 лет и по 45 минут для детей 6–8 лет. С июля 2026 года в приложении тестируется автоматическая оценка произношения: модель отмечает, похож ли звук на целевой, и логопед видит подсказку до прослушивания.

Рынок и конкуренты

В России около 9 млн детей в возрасте от 3 до 8 лет; если исходить из консервативной оценки 20 % с речевыми нарушениями, требующими работы с логопедом, это 1,8 млн детей. Платно с логопедом, по нашей оценке на основе опросов и данных агрегаторов репетиторов, занимаются 350–450 тысяч семей, тратя в среднем 8–10 тысяч ₽ в месяц; объём частного сегмента — порядка 40 млрд ₽ в год. Доля онлайн-занятий в нём растёт: после 2020 года родители привыкли к видеоформату, а логопеды из крупных городов охотно берут учеников из регионов. Наш целевой сегмент на ближайшие два года — семьи из городов от 100 тысяч человек с доходом от 80 тысяч ₽ на семью, где родители готовы платить за системную работу, но не находят специалиста рядом. Вторичный сегмент — русскоязычные семьи за рубежом, откуда уже приходит 6 % заявок без какой-либо рекламы.

Конкуренты

Агрегаторы репетиторов: большой выбор, но нет отбора по речевой специализации, нет инструментов между занятиями и нет ответственности за результат. Онлайн-школы английского и подготовки к школе с логопедическим направлением: сильный маркетинг, но логопедия там побочный продукт, преподаватели часто без дефектологического образования. Приложения с речевыми играми без специалиста: дешёвые, но родитель не понимает, что делать с результатом, и мы видим таких родителей у себя на диагностике. Частные логопеды с сарафанным радио — наш основной конкурент, и одновременно источник специалистов: половина наших логопедов пришла, чтобы заполнить свободные часы.

Бизнес-модель

Родитель оплачивает занятия пакетами: 4 занятия — 6 400 ₽, 8 занятий — 12 000 ₽, 16 занятий — 22 400 ₽; средняя цена занятия 1 450 ₽. Сервис удерживает 25 % с каждого занятия, логопед получает остальное. Приложение с упражнениями входит в стоимость пакета и не продаётся отдельно: мы проверяли, отдельная подписка снижает конверсию в первое занятие. Стоимость привлечения семьи — 3 100 ₽ при среднем сроке жизни 5,5 месяца и валовой выручке сервиса около 18 000 ₽ с семьи. С сентября 2026 года тестируем корпоративный тариф для детских садов: сад оплачивает диагностику всех детей группы, родители докупают занятия.

Метрики и тракшн

Август 2026: 380 семей с платными занятиями, 3 420 проведённых занятий, выручка 2,9 млн ₽ (рост в 2,1 раза к августу 2025). 62 активных логопеда, 340 заявок от специалистов в очереди на отбор. Ежедневные упражнения выполняют 71 % детей минимум четыре дня в неделю. Средний срок работы семьи — 5,5 месяца, повторная покупка пакета — у 64 % семей. По рекомендации приходят 38 % новых семей. NPS по опросу 190 родителей — 72.

Команда

Финансовые данные

Выручка сервиса (комиссия 25 %) за 2025 год — 4,6 млн ₽, за первое полугодие 2026 — 4,1 млн ₽; общий оборот занятий за полугодие — 16,4 млн ₽. Расходы — 1,9 млн ₽ в месяц: команда 9 человек, методисты, разработка, маркетинг около 500 тысяч ₽. Проект финансировался основателями и ангельским займом на 6 млн ₽ в 2025 году. Раунд рассчитан на 14 месяцев с выходом на 1 500 активных семей и операционную безубыточность к концу 2027 года.

Риски

Честно о рисках: 1) качество зависит от логопедов-фрилансеров, и при быстром росте отбор и контроль могут просесть, а одна плохая история в родительском чате бьёт по всему сервису; 2) единицы экономики держатся на комиссии 25 %, и часть логопедов уводит семьи в личные занятия мимо платформы — по нашим оценкам мы теряем так 8–10 % семей; 3) автоматическая проверка произношения пока работает нестабильно на детской речи и может давать родителям ложную уверенность; 4) рынок онлайн-образования для детей высококонкурентен по рекламе, и стоимость привлечения семьи может вырасти вдвое при масштабировании; 5) регуляторные требования к образовательным и медицинским онлайн-услугам для детей могут ужесточиться, и понадобится лицензия, которой сейчас нет.

Перечень рисков составлен командой проекта и не является исчерпывающим.

Документы

Документы пока не загружены.

Обновления проекта

Материалы журнала