Платёжка

О проекте

Платёжка помогает небольшим компаниям, которые работают с юрлицами, получать деньги вовремя. Типичный клиент — рекламное агентство, ИТ-подрядчик, поставщик оборудования или типография с 20–200 счетами в месяц. Мы выставляем счёт по ссылке, по которой контрагент может оплатить через СБП для бизнеса или получить реквизиты, напоминаем о просрочке по расписанию и сверяем поступления с банковской выпиской автоматически.

Сервис запущен в 2024 году. Сейчас им пользуются 2 700 компаний, через Платёжку выставляется счетов на 3,4 млрд ₽ в месяц. Средняя просрочка по счетам у клиентов после трёх месяцев использования снижается с 19 до 9 дней.

Средства раунда пойдут на выпуск собственного модуля факторинга в партнёрстве с банком, интеграции с крупными ЭДО-операторами и удвоение команды продаж.

Проблема

Малый B2B-бизнес живёт в кассовом разрыве, который создают его же клиенты. По нашему опросу 800 компаний, средняя просрочка оплаты счетов — 21 день, а 14 % счетов ждут оплаты больше двух месяцев. Бухгалтер выставляет счета вручную в 1С или Excel, отправляет их по почте, а напоминания о долге делает руководитель лично — когда вспомнит. Никто не знает точной картины дебиторки на сегодня, потому что сверка с банком делается раз в неделю. Инструменты для больших компаний (модули управления дебиторкой в ERP) стоят сотни тысяч рублей, а банковские кабинеты умеют выставить счёт, но не умеют довести его до оплаты.

Решение

Платёжка превращает счёт из документа в процесс. Счёт создаётся за 30 секунд из шаблона или подтягивается из 1С и МоегоСклада, уходит контрагенту ссылкой и письмом. По ссылке — кнопка оплаты через СБП для бизнеса, QR-код и реквизиты. Дальше сервис сам ведёт счёт до оплаты: напоминает за два дня до срока, в день срока, через три и семь дней просрочки, разными каналами и с разной тональностью, которую задаёт клиент. Поступления сверяются с выпиской банка автоматически по API, счёт закрывается без участия бухгалтера. Руководитель видит дебиторку на сегодня в одном экране и получает утреннюю сводку в Telegram.

Продукт

Веб-приложение и мобильное приложение для руководителя. Функции: счета и акты из шаблонов, каталог контрагентов с историей платёжной дисциплины, страница оплаты счёта с СБП и QR, цепочки напоминаний по email, SMS и Telegram, автоматическая сверка с выпиской (интеграции с 12 банками по API и через загрузку выписки), отчёт по дебиторке с разбивкой по срокам, ЭДО-отправка счетов и актов через двух операторов. Интеграции с 1С:Бухгалтерией, МоимСкладом и amoCRM. Открытый API, которым пользуются 90 клиентов для встраивания счетов в свои системы. Рейтинг платёжной дисциплины контрагентов, построенный на обезличенных данных по 60 тысячам юрлиц, доступен на старших тарифах.

Рынок и конкуренты

В России около 3 млн действующих юрлиц и ИП, из них по нашей оценке 900 тысяч регулярно выставляют счета другим компаниям и имеют штат от 3 человек — это ядро нашего рынка. При среднем чеке 2 640 ₽ его объём — 28 млрд ₽ в год без учёта транзакционной выручки. Рынок формируется прямо сейчас: СБП для бизнеса сделал оплату по ссылке привычной, ЭДО стал обязательным для части документов, а банки открыли API для сверки. Одновременно рост ключевой ставки сделал дебиторку дорогой: компании начали считать, сколько стоит каждый день просрочки.

Конкуренты

Банки для бизнеса встраивают выставление счетов в свои кабинеты, но это функция, а не процесс: без напоминаний, без сверки со сторонними банками, без аналитики. Онлайн-бухгалтерии умеют счета, но не занимаются взысканием. Есть два-три сервиса напоминаний о долгах, ориентированных на B2C. Западные аналоги недоступны. Наша позиция — независимость от банка: клиент со счетами в трёх банках получает единую картину. Риск — крупный банк решит сделать то же самое для своих клиентов, но пока их продукты привязаны к собственным счетам.

Бизнес-модель

Подписка: «Базовый» — 990 ₽ в месяц до 50 счетов, «Бизнес» — 2 990 ₽ до 300 счетов и сверка с банком, «Команда» — 6 990 ₽ без ограничений, с ЭДО и рейтингом контрагентов. Дополнительно — комиссия 0,4 % с оплат по СБП через нашу страницу (делим с банком-партнёром) и платные SMS сверх лимита. Средний чек — 2 640 ₽ в месяц, доля выручки от транзакций — 23 % и растёт. CAC — 4 800 ₽, средний срок жизни клиента по текущему оттоку — 34 месяца.

Метрики и тракшн

2 700 платящих компаний, MRR 7,1 млн ₽ (подписка 5,5 млн ₽ плюс транзакционная выручка). Рост MRR за 12 месяцев — 2,1 раза. Отток — 2,9 % в месяц. Через сервис выставляется 62 тысячи счетов на 3,4 млрд ₽ ежемесячно; 31 % счетов оплачивается через нашу страницу. 90 клиентов используют API. Партнёрство с двумя банками по СБП и одним по факторингу.

Команда

Финансовые данные

Выручка 2025 года — 48 млн ₽, первого полугодия 2026 — 37 млн ₽. Компания прибыльна с третьего квартала 2025 года, чистая рентабельность — 11 %. Команда — 26 человек. Раунд позволит нанять 10 продавцов и 6 разработчиков и запустить факторинг, не выходя из прибыли дольше чем на 4 квартала. Ранее привлекали 15 млн ₽ от бизнес-ангелов в 2024 году.

Риски

Риски: 1) банки — одновременно партнёры и потенциальные конкуренты, и условия партнёрства по СБП могут измениться; 2) транзакционная выручка зависит от регулирования комиссий СБП; 3) факторинг — новое для нас направление с кредитным риском, который мы перекладываем на банк, но репутационный остаётся; 4) продукт легко скопировать в базовой части, защита — интеграции и данные о платёжной дисциплине; 5) при снижении ключевой ставки острота проблемы дебиторки для клиентов уменьшится.

Перечень рисков составлен командой проекта и не является исчерпывающим.

Документы

Документы пока не загружены.

Обновления проекта

Материалы журнала