Каждая карточка в каталоге SeedRise построена по одной схеме: фаундер заполняет обязательные разделы, модератор проверяет их на полноту и непротиворечивость, и только после этого карточка публикуется. Одинаковая структура нужна, чтобы стартапы можно было сравнивать, а не выбирать по красоте презентации. Ниже — порядок чтения, который мы рекомендуем, и типичные ловушки в каждом разделе.
Шапка: стадия и отрасли
Стадия — первое, на что стоит смотреть. На SeedRise их пять: idea, prototype, early-revenue, growth и scale. Стадию указывает фаундер, но модератор сверяет её с разделом метрик: компания без выручки не может стоять на growth. Стадия задаёт ожидания ко всему остальному. У стартапа на prototype нормально не иметь MRR, у стартапа на growth ненормально не показывать отток.
Отрасли — до трёх тегов. Они нужны для фильтрации, а не для оценки; не придавайте им большого значения.
Короткий питч и описание
Питч — одно-два предложения: кому, что и за сколько. Хороший питч содержит цифры. Сравните: «сервис выставления счетов для малого бизнеса» и «счёт по ссылке, автоматические напоминания, оплата по СБП и сверка с банком» — второй вариант, как у «Платёжки», сразу говорит, что именно делает продукт.
Дальше идут разделы «Проблема», «Решение», «Продукт», «Бизнес-модель», «Рынок» и «Конкуренты». Читать их подряд не обязательно. Мы советуем начать с «Бизнес-модели»: там должны быть тарифы, средний чек и ответ на вопрос, кто платит. Если в разделе только слова «подписка» и «комиссия» без цифр — это повод насторожиться.
Метрики: публичные и для зарегистрированных
Раздел метрик — таблица с подписью, единицей и периодом. Часть показателей видна всем, часть открывается после регистрации: фаундеры обычно закрывают отток, CAC, рентабельность и NPS. Это не попытка что-то спрятать, а компромисс между открытостью для инвестора и нежеланием показывать операционные цифры конкурентам.
Три правила чтения метрик:
- Смотрите на период. «MRR 7,1 млн ₽, август 2026» и «MRR 7,1 млн ₽» без даты — разные вещи. Карточка требует указать период, и если он старше трёх месяцев, спросите фаундера, что изменилось.
- Различайте выручку и оборот. Маркетплейсы и сервисы с комиссией показывают оборот, из которого им достаётся 9, 25 или 30 %. Ищите слово «комиссия» в бизнес-модели.
- Сравнивайте пары. CAC против среднего чека даёт срок окупаемости привлечения. Отток против среднего чека даёт примерную пожизненную выручку клиента. Ни одна метрика не значит ничего в одиночку.
Раунд и использование средств
Раздел раунда содержит название, целевую сумму, минимальную сумму намерения, срок и текст условий. Обратите внимание на форму сделки в тексте условий: «конвертируемый заём», «вход в капитал ООО», «на условиях лид-инвестора». Если написано, что условия определит лид-инвестор, а лид-инвестора пока нет, это значит, что оценка компании ещё не зафиксирована.
Использование средств — четыре-пять строк с процентами. Хорошая практика — сложить проценты с горизонтом раунда и текущими расходами. Если компания тратит 2 млн ₽ в месяц, просит 30 млн ₽ на 18 месяцев и при этом планирует удвоить команду, цифры не сходятся без роста выручки. Спросите, какой рост заложен.
Команда
В карточке — имена, роли и короткие биографии. Смотрите на два признака: есть ли в команде человек из отрасли, для которой сделан продукт, и есть ли человек, который умеет продавать. У «Мастерка», например, CEO десять лет руководил отделочными работами у девелопера, а главный инженер — 14 лет технадзора. Это команда, которая понимает, как принимать стяжку. Вопрос, кто будет продавать ремонты, остаётся к маркетингу.
Риски: самый честный раздел
Раздел рисков обязателен, и модерация не пропускает карточки с формальными отписками вроде «риски есть в любом бизнесе». Мы просим фаундеров перечислять конкретные угрозы: регуляторные, рыночные, технологические, кадровые. Читайте этот раздел до раздела метрик, а не после: он подскажет, какие цифры проверять внимательнее. Если фаундер пишет, что маржа 4,4 % может обнулиться при инфляции стройматериалов, значит, смотреть надо именно на маржу и на то, чем она защищена.
Апдейты
Внизу карточки — лента обновлений с датами. Это единственный раздел, который показывает динамику, а не снимок. Регулярные апдейты с цифрами — признак того, что фаундер работает с инвесторами всерьёз. Тишина три месяца — повод задать вопрос.
Кнопка намерения
После всего этого — кнопка «Выразить намерение». Важно понимать, что это не платёж и не обязательство: вы фиксируете сумму, которую готовы обсуждать, и можете изменить или отозвать её в любой момент. Подробно — в материале «Что такое инвестиционное намерение и чем оно не является» и на странице условий намерения.
Карточка помогает задать правильные вопросы, но не заменяет собственной проверки. Инвестиции в стартапы на любой стадии могут привести к потере всей вложенной суммы, и структура карточки этот риск не снижает.
