«Задачник» запустился в сентябре 2025 года как бесплатный конструктор домашних заданий, в январе добавил платную автопроверку и к сентябрю 2026-го вырос до 1 900 платящих репетиторов и 14 онлайн-школ с MRR 2,9 млн ₽. Сейчас компания открыла pre-seed на 25 млн ₽. Мы поговорили с основателем и CEO Светланой Крамаренко. Карточка — на странице стартапа.
О репетиторской рутине
SeedRise: Почему именно проверка домашних заданий, а не платформа для занятий?
Светлана Крамаренко: Потому что занятие — это лучшая часть работы репетитора, а проверка — худшая. Мы опросили 420 репетиторов: 71 % проверяют по фото в мессенджере, 58 % назвали проверку самой нелюбимой частью, и только 9 % системно отчитываются родителям. Я сама вела 40 учеников и тратила на подготовку и проверку больше времени, чем на объяснение. Ученик получал разбор через два дня, когда уже забыл, что решал. Мы не хотели менять то, как репетитор учит. Мы хотели убрать то, что мешает ему учить.
SeedRise: Ученик решает в тетради и фотографирует. Почему не ввод ответа?
С. К.: Потому что в математике ответ ничего не значит. Важно, на каком шаге ошибка. Платформы с полем ввода это не показывают, и репетиторы ими не пользуются. Мы читаем рукописное решение, включая дроби, степени и корни, разбиваем на шаги и сверяем каждый с эталоном и допустимыми альтернативными путями. Ученик видит шаг с ошибкой и получает подсказку без готового ответа.
О модели распознавания
SeedRise: 11 % решений уходят на ручную проверку. Это много?
С. К.: В январе было 26 %. Модель дообучена на 380 тысячах размеченных страниц из тетрадей, и доля автоматической проверки выросла с 74 % до 89 % к августу. В первую неделю сентября — 90 %, потому что мы запустили распознавание чертежей по планиметрии, самой частой причины ручной проверки. Ручная проверка стоит нам 420 тыс. ₽ в месяц на методистов, ответ ученику приходит за 12 часов вместо секунд. Цель раунда — ниже 4 %.
SeedRise: А если модель упрётся в потолок?
С. К.: Это записано первым техническим риском в карточке. Если доля останется на уровне 8–10 %, маржа будет ограничена, но бизнес не сломается: методисты — переменные расходы, они растут с объёмом. Мы не станем убыточнее, мы станем менее прибыльными. Никита Ерофеев, наш CTO, до этого занимался распознаванием документов в финтехе, и его оценка — потолок выше, но чертежи по стереометрии и схемы по физике потребуют отдельной работы.
О сезонности
SeedRise: Летом у вас на 34 % меньше платящих. Как вы это переживаете?
С. К.: Как все репетиторы — с запасом. В сезон MRR 2,9 млн ₽ при расходах 2,4 млн ₽, летом MRR падает до 1,9 млн ₽, и мы уходим в минус 700–900 тыс. ₽ в месяц. Это повторяется второй год, и мы больше не удивляемся. 10 % раунда — резерв на лето 2027-го. Годовые подписки со скидкой 20 % берут 18 % пользователей, в основном в августе, и это сглаживает провал. Хорошая новость в том, что сезонность прогнозируема: за первые десять дней сентября вернулись 640 репетиторов, приостановивших подписку летом.
SeedRise: 61 % платящих остаются через год. Куда уходят остальные?
С. К.: Часть — это репетиторы, которые перестали работать или перешли на бесплатный конструктор, потому что учеников стало меньше. Часть — те, кому не подошла проверка: они ведут учеников, которые не хотят фотографировать тетрадь. Мы не удерживаем силой. Бесплатный уровень приводит 80 % платящих, и туда же они возвращаются.
О школах и расширении
SeedRise: Школы — новое направление?
С. К.: Кабинет для команд открыли в июле, подключились 14 школ, самая крупная — 32 преподавателя. Школа платит 1 900 ₽ за учителя при пакете от пяти. Летом мы собрали от них 60 запросов на доработку и половину уже сделали. Цель к концу 2027 года — 60 школ и 5 500 платящих репетиторов.
SeedRise: Химия и информатика — за что 30 % раунда?
С. К.: За методистов и разметку. Ещё 20 тысяч задач с пошаговыми эталонными решениями. Об этом просят 40 % опрошенных репетиторов, и это в первую очередь те, кто ведёт несколько предметов. Гульнара Сафина, руководитель методистов, эксперт ЕГЭ по физике, знает, сколько это стоит, и сроки в карточке — её оценка, а не моя.
О конвертируемом займе
SeedRise: Почему заём, а не доля сразу?
С. К.: Потому что мы не хотим спорить об оценке до того, как покажем сезон 2026/27 целиком. Параметры дисконта и потолка оценки обсудим с лид-инвестором. На SeedRise мы поставили минимальное намерение 10 000 ₽, потому что среди наших пользователей есть репетиторы, которые хотели бы участвовать небольшими чеками, и мне важно понять, сколько их. Намерение — это интерес, не деньги, я это понимаю. Но интерес от людей, которые пользуются продуктом каждый день, для меня значит больше любой презентации.
Инвестиционное намерение на SeedRise — выражение интереса, а не платёж и не обязательство. Вложения в стартап на ранней стадии сопряжены с риском потери всей суммы; сезонность выручки и зависимость от точности модели описаны в разделе рисков карточки.
Сравнение «Задачника» с другим edtech-стартапом каталога — в разборе о сезонности.
